ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА
Объем ✔
Оптимальный объем текста - от 3000 до 5000 знаков. Покупателю надо предоставить подробное описание товара, четко, локанично, без балагурства и демонстрации остроумия. Вам нужно продать, а не развлекать покупателя. Сам же текст для удобочитаемости стоит разбить на подзаголовки и небольшие абзацы.
Заголовок ✔
Заголовок текста должен быть обращен непосредственно к вашей целевой аудитории и заявлять о выгоде, которую может получить потенциальный покупатель. Людей, читающих сам текст, в 5 раз меньше чем тех, кто читает заголовок. Поэтому нельзя недооценивать значимость заголовка, уделите ему особое внимание, иначе вы рискуете потерять до 80% средств, вложенных в данный вид рекламы.
Чтобы проверить, так ли действенен выбранный вами заголовок, проведите простую аналогию: товар, который вы рекламируете – это болезнь, а заголовок – её лечение. Предлагает ли он чудесное исцеление вашему потенциальному больному? Предоставьте покупателю именно то, что он ищет, вместив весь посыл в заголовок.
Выгоды ✔
Рекламный текст должен быть целиком обращен к потенциальному потребителю, и рассказывать о ценности предлагаемого товара или услуги именно для него. Описания достижений и результатов вашей компании - покупателю не интересны, его интересует то, что сможет получить он. Предложите ему решение его проблем и избавление от забот!
Оффер ✔
Опишите свой товар или услугу так, чтобы стало понятно, почему покупать надо именно у вас.
Эффективный оффер составить не сложно, для этого в него требуется включить:
- название вашей компании и её тип;
- описание целевой аудитории;
- описание вашего товара или услуги и их преимущества;
- ценностное решение для удовлетворения нужд потенциального клиента;
- отличительные свойства от товаров (услуг) конкурентов.
Отзывы ✔
Если у вас есть хорошие реальные отзывы – не колеблясь, включайте их в свой текст! Людям свойственно прислушиваться к мнению других, все равно, что спрашивать совета у друга. Только никогда не сочиняйте отзывы сами, обман сразу бросается в глаза.
Цена ✔
Не имеет смысла скрывать цены от покупателя. Указывайте их в своем тексте. И не забывайте давать объяснение, почему ваша цена именно такая. Если указываемая цена высокая, целесообразнее разбить её для сравнения с более знакомыми и недорогими для покупателя товарами, завершив позитивным посылом. Например, техническая поддержка сайта по тарифу «все включено» за 300$ в месяц. Это 30 обедов в McDonalds. Месяц без фаст фуда и вы лишены всех проблем с сайтом и лишних килограммов =)
Призыв действовать ✔
Заканчивайте свой текст призывом к действию: «покупайте», «заказывайте», «звоните». Дайте свои контакты и предложите бесплатную консультацию. Не оставляйте свои тексты без концовки, говорящей что должен сделать человек.
Призыв хорошо работает с ограничением. Предлагайте позвонить прямо сейчас, потому что по хорошей цене со скидкой осталось только 3 единицы товара.
Продающий текст – это не что-то сверхъестественное. Не так трудно его написать при условии соблюдения простых принципов, представленных в этой статье. Посмотрите на свой текст прямо сейчас – все ли в нем есть: хороший заголовок, выгоды, контакты? Удачного маркетинга!